No ultimo mês de abril, visitei a feira Expolux, no Center Norte, com o intuito de comprar 200 refletores de Led. Visitei 12 stands de empresas brasileiras e três stands de empresas da China.

Em todos os stands expliquei claramente o que estava procurando e minha intenção de compra em um prazo no maior de 30 dias, para o qual solicitei que me fosse enviado um orçamento via e-mail.

Dos 12 stands de empresa brasileiras 6 tinham os refletores a venda com disponibilidade imediata, e um teria disponibilidade de entrega so para final de junho. Nos estandes das empresas China a compra poderia ser realizada mediante importação, o que não era de meu interesse.

Em todos os estandes o atendimento foi perfeito. Deixei meu cartão de visita e ainda coletaram meus dados com a leitora.

Passados 30 dias não recebi nenhum e-mail, nem qualquer comunicação de parte das empresas nacionais. As três empresas chinesas sim enviaram e-mail, com os preços e perguntando de qual forma poderíamos fazer negócios.

Resumo, comprei os refletores em uma outra empresa que não participou da Feira.

Qual o motivo para uma empresa participar de uma feira e não aproveitar essa grande oportunidade?

Simples, não tem uma metodologia de trabalho para participar de uma Feira de negócios, os funcionários não são treinados e a empresa não exige qualquer medição dos resultados.

Qual é o objetivo da participação de uma empresa na feira? Não vender? Então, deveria ser claramente explicada ao visitante. Estamos aqui,  mas não queremos vender!!

Lembre-se Planejar e o primeiro passo para participar de uma feira!!!